Simulated Business Plans in 9 steps

Diagnostic business plans
The systematic steps	The formula / models
1.      Gap analysis to identify strengths, weaknesses, opportunities and trends.	Performance variances Benchmarked against industry
2.       Refine and profile target markets.	Opportunity market mapping against competitors
3.       Redesign and reposition strategies. 3b    Strategic Mapping	Business, corporate and marketing Integrated strategies
4.       Design and test the new business models	Cost volume profit analysis Is profit adequate?  Can the market absorb the sales?
5.       Ensure adequate but efficient working capital	Current assets minus current liabilities (trading strategies)
6.       Minimum investment on fixed capital. However ensure sufficient capacity.	Choice between buying and renting, leasing and financing
7.       The right mix of shares and loan funds.  Control against fixed interest	Share capital against bank borrowings etc.
8.       Adequate cash flows and borrowings and repayment if necessary	Cash flows over the relevant periods
9.       ROE objective as the ultimate met	Return on equity above target?
Expected financial results	income step 4 and Bal sheet 5,6,7 8 © arriffin@gmail.com 012-2786282

copyright arriffin@gmail.com 0122786282

Rancangan Perniagaan (format Bnk Negara)

Bermatlamat, berstrategi, cekap dan berasaskan prestasi.

1. Analisis jurang prestasi antara syarikat dan industri.
2. Kos dan strategi harga produk
• Kelebihan dan faedah Produk
• Produk pesaing
3. Kelebihan produk
4. Dengan SWOT cari peluang perniagaan
5. Analisis Kos, Volum dan untung
6. Membentuk strategi baru untuk menang
• pemasaran
• kewangan
• kakitangan
• Operasi
7. Peta Strategi
8. Segmen Pasaran
9. Strategi pasaran
10. Produk dan pasaran :  Ansoff matrix
11. Mengubal strategi baru dan bentuk model baru 
12. Modal kerja - strategi
13. Modal tetap - strategi
14. Sumber modal : Ekuiti dan pinjaman
15. Aliran tunai
16. Matlamat PTE/PTM
17. Penyata Ramalan Kewangan
18. Nisbah semakan kesihatan syarikat

copyright arriffin@gmail.com 0122786282

Business Planning in 15 steps

1. Performance analysis (SWOT analysis)
• gap analysis - both positive and negative
• Strengths =  positive:   Weaknesses = Negative
• Performance problems and opportunities
2. Market Positioning
• competitive advantage
• Competitors
• Market Opportunity
3. Target Market Profile
• Market Positioning
4. Marketing Strategy
• 4Ps
5. Business strategy
• Michael Porters
• MLM
• On line business
6. BSC mapping
• Goals, Key Result Areas, Key Performance Indicators, Programs
7. Functional Strategies -  HR and operations, Finance
8. Profit Business Model - the right sizing
• Costs, volume profit and price analysis
9. Minimum but Adequate Working capital
• Current Assets minus Current Liabilities
• Trading Strategies
10. Minimum but adequate capacity in Fixed Capital
• Rent or lease
• purchase on loans
• IRR or NPV
11. Cash flows
• Inflows, outflows, borrowings and repayment
12. Financed by equity and loans
• equity controls and after tax dividends
• Loan gearing and tax deductibles
• Balancing between equity and loans
13. ROE charts
• Corporate goals check
• acceptable return otherwise go back to 8
14. Forecast Financial Statements  (the planned results)
• Income Statement, Balance Sheet
15. Key Result Ratio Checks

copyright arriffin@gmail.com 0122786282

Rancangan dan Belanjawan perniagaan (hanya 11 langkah)

Ada banyak kaedah dalam menyediakan RP.  Berikut adalah 11 langkah tertib yang saya pakai.

Ia lebih bermakna dan berkesan.

1. Analisis jurang : antara tercapai dengan sasaran
2. Ketahui kelebihan bersaing anda / cadangan jualan yang unik / (unique selling proposition)
• Analisis jurang dan kenali SWOT
3. Perletakan pasaran anda / market positioning
• kenali pasaran dan cari peluang yang terbuka dalam pasaran.
4. Bentuk strategi untuk ditujukan kepada segmen pasaran yang disasarkan.
• Strategi perniagaan dan juga pemasaran
5. Kira model keuntungan perniagaan - bandingkan hasil, kos dan volum.(simulate)
• saiz perniagaan dapat dianggarkan.
6. Anggar modal kerja yang cukup berdasarkan strategi niaga
7. Anggarkan modal tetap berdasarkan kapasiti yang diperlukan.  (sewa lebih jimat dari beli dan beli secara pinjaman lebih baik dari tunai)
8. Jumlah pembiayaan perniagaan diimbangkan antara ekuiti dan pinjaman.
9. Ramalkan aliran tunai yang sihat dari sumber dana yang sesuai.
10. Semak supaya pulangan PTE maksima dan risiko minima. (carta ROE Du Pont)
11. Koordinasikan rancangan melalui strategi yang realistik dan konsisten. (pemetaan strategi)
12. Pastikan komitmen dengan penyertaan dalam rancangan, disiplin dalam perlaksanaan dan penilaian bersama sentiasa. (participative planning and budgeting)

copyright arriffin@gmail.com
0122786282

SURAT TERBUKA KEPADA SEMUA

Tuan/ Puan

RANCANGAN PERNIAGAAN DALAM 7 LANGKAH

Dengan hormat, kami ingin menawarkan perkhidmatan latihan dan perunding tentang rancangan perniagaan untuk usahawan kecil dan sederhana diseluruh Negara. 

Mereka mungkin terdiri dari pelanggan dan bakal pelanggan Bank tuan.

Antara faedah dan manfaat yang dihasilkan oleh kaedah kami adalah seperti berikut:-

1.      

Ceramah dua hari intensif akan diberikan dengan sokongan Buku kerja disamping templates excel yang tersedia program untuk membena RP yang mantap lagi menyeluruh.

2.       Kaedah yang kami pakai megadunkan, strategi, amalan terbaik dan matlamat yang jelas dalam sebuah model yang relistik.

3.       Kaedah kami lebih kuantitatif dimana KPI atau petunjuk prestasi utama turut diselitkan untuk mendapatkan impak terbaik dari pengurusan mereka.

4.       Bimbingan tambahan 24 jam akan diberi melalui on-line melalui perbincangan kumpulan dan blog.

5.       Dengan menghayati  keseluruhan perniagaan,  kualiti pengurusan mereka akan meningkat disamping meningkatkan kemungkinan kejayaan mereka didalam perniagaan tersebut.

6.       Dengan kaedah yang cekap dan berkesan ini, usahawan Malaysia yang terlatih tersebut dapat  meningkatkan kemampuan mereka untuk bersaing hingga keperingkat global.

Kami bersedia memberi  penerangan lanjut tentang package latihan kami disamping memberi demonstrasi percuma tentang kaedahnya.

Sila hubungi kami untuk demonstrasi  tersebut.

Sekian, terima kasih.

Yang benar,

ABM consult

Dr Hj Arriffin Mansor

arriffin@gmail.com

012-2786282

Kursus on line: Rancangan Perniagaan - Menyediakan RP untuk pinjaman

Rancangan Perniagaan adalah suatu dokumen yang penting bagi semua orang yang ada kaitan dengan perniagaan.

Penyediannya memerlukan kajian dan perancangan tentang pasaran, kewangan, operasi dan tenaga kerja digabungkan untuk mencapai matlamat utama perniagaan iaitu pulangan keuntungan.

Perancangan ini perlu diintegrasikan dengan strategi dan sasaran bukan sahaja dalam bentuk ayat malah dengan ketepatan angka. (Model metriks)

Model Metrik yang dihasilkan dan dibentangkan perlu realistik yang mampu tercapai oleh industri dan pasaran hari ini.

Matlamat Kursus:  Membolehkan peserta membuat rancangan perniagaan bersendirian yang lebih strategik dan berprestasi.

Tempoh kursus:  30 hari online dan 1 hari bengkel intensif

Sasaran peserta:
Sesuai bagi pelajar universiti, pengarah, akauntan dan usahawan.

Kandungan kursus

1. Model Perniagaan
2. Modal Kerja
3. Modal Tetap
4. Pembiayaan perniagaan : ekuiti dan pinjaman
5. Aliran tunai
6. PTE carta du pont
7. Penyata Pendapatan
8. Kunci Kira Kira.
9. Metrik perniagaan atau petunjuk prestasi utama.

Fi kursus :  RM995.00

Metodologi Kursus:

1. Power points
2. Excel templates
3. Blog dialogues
4. intensive 1 day workshop
5. Contoh kertas kerja akan diedarkan.

Pendaftaran:  arriffin@gmail.com atau 012-2786282

copyright Arriffin Mansor

Keusahawanan dalam 14 hari

copyright Arriffin Mansor

PROGRAM APLIKASI KEUSAHAWANAN 14 HARI

Hari

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

MODUL

Mengapa keusahawanan?

Ciri Ciri Keusahawanan

Mengenalpasti Peluang

Model & Strategi

Pengurusan Perniagaan

Rancangan Perniagaan

RUMUSAN

MATLAMAT MODUL

Matlamat keusahawnan Menjual Nilai

Profil Usahawan

Makna viability dan pertumbuhan

Pelancaraniaga yang tepat

PULANGAN TERHADAP EKUITI MATLAMAT PERNIAGAAN

APLIKASI ILMU DAN KEMAHIRAN ANDA

Rancangan bertindak

Set A

Gandaan Untung dan Kekayaan

Kepuasan Pelanggan

Kepimpinan Luarbiasa

Ciptaan dan Peluang

Pulangan terhadap Ekuiti

Risiko Perniagaan

Kos, volum Harga & Untung

Du Pont template

Pengurusan Pemasaran

Pengurusan Personnel

Kajian dan tulisan mengenai projek masing masin

Saling berkomunikasi

Set B

Produk Baru dan daya kreatif

Usahawan Jaringan dan Kepimpinan

Leveraging dan networking

Kebolehan menjual

Kenalpasti kelebihan - pesaing

Sumber sumber perniagaan

Peta Strategi

Petunjuk Utama Prestasi Perniagaan

Pengerusan Pengeluaran

Pengurusan Kewangan

Lawatan

keusahawanan yang berjaya

Usahawan yang berjaya

Projek yang berjaya

Franchise Niaga

Franchise Niaga

Contoh RP

Assessment

Kajian kes usahawan yang Berjaya

Bezakan: usahawan dengan pengurus

Kajian kes: menilai viabiliti

Tuliskan PTE dan peta strategi projek anda

TETapkan KPI untuk semua jabatan projek anda.

Kertas Kerja yang meyakinkan

Popular Posts

Peruncitan suatu cabaran

1. Apa itu peruncitan?  Perniagaan yang mana untungnya kecil tetapi bergantung kepada volum atau kuantiti jualan yang tinggi dan dibiayai oleh leverage kewangan.
2. Leverage kewangan termasuk pinjaman bank atau kredit  pembekal.
3. Peruncitan melibatkan pengurusan produk atau stok yang banyak tetapi dengan kecekapan yang tertinggi.
4. Untuk memuaskan pelanggan yang ramai dengan keperluan berubah-ubah, peruncitan turut berhadapan dengan persaingan pemasaran yang hebat.
5. Persaingan peruncitan melibatkan teknologi IT yang canggih, lokasi yang strategik, layanan pelanggan yang mesra dan dalam suasana pengurusan yang cekap.
6. Dengan demikian rangkaian peruncitan menjadi asas sebuah ekonomi negara yang maju. Jika pengurusannya lemah maka negara turut terjejas ikut.
7. Istilah Inggeris untuk peruncitan ialah retail yang berlawanan dengan wholesale. Ia peringkat paling bawah bawah dalam nilai pasaran ekonomi.  (lowest downstream).  Ia tidak perlu kecil malah banyak syarikat retail seperti walmart atau tesco merupakan syarikat hyper market terbesar didunai.  Perniagaan mereka menjurus kepada retailing.
8. Peruncitan perlu memantau prestasi utama seperti berikut:-
• Produk mana yang lebih untung
• pulangan lantai
• Pulangan kakitangan
• Purata belian pelanggan
• Margin jualan
• Pusingan jualan
9. Prestasi jabatan dan fungsi
• Pemasaran
• Operasi
• Pekerja
• Kewangan
• Belian
• Keseluruhannya

copyright Arriffin Mansor

A Metric approach to business

1.  Product costs and overhead
1.    Variable costs (% to product cost)
2.    Materials
3.    Labour
4.  HQ (% to marketing costs)
5.  Marketing
2. SWOT through Critical gap analysis
3. Market Positioning / Target segment
4. Customers profile
5.   Breakeven analysis -  Design the Business model
1. Targeted Sales @ volume and value
2.   Pricing Strategies
3.  Graphic presentation
4.   Margin of safety
5.  Outsourcing decisions
6. The right sizing
6.  Minimum Adequate Working Capital.
1.   Current Assets minus current liabilities
2.  Some strategies in working capital
1.        Cash
2.         Debtors
3.         Stocks
4.         Creditors
3.   Calculate the amount of working capital.
4.    Buy on credit and sell on cash.
5.  How many days’ sales?
7.  Minimum investment but adequate capacity on fixed assets
1.   Rent or long lease
2.   Ownership or control
3.  Fixed assets justification – IRR and NPV
8.      Estimate the required cash flows
1.    Cash inflows
2.     Sales cash or credit
3.    Cash outflows
4.    Loan repayment
5.  Net cash inflows
6.   Compute the IRR and NPV as acceptable criteria.
9.   Du Pont Chart on ROE / ROA
1.   Integrated strategies
2.  Key Result Areas
3.  Key Performance Indicators
4.  Strategic Maps
10.   Financed by equity and borrowings  ( 1 to 6 = 7)
1.     Controls perspectives
2.  Costs of borrowings
3.  Capital Structure – equity borrowings relationship
11.   Construct the financial statements
1.    Balancing the Balanced Sheet
2.  5 health ratios
3.  Return on equity or return on assets

  

1. Mesyuarat Persetujuan Prestasi
2. Memantau Prestasi
3. Pertemuan Maklum Balas Berskala
4. Menilai Prestasi Tahunan

copyright Arriffin Mansor

Kursus Perakaunan Asas

PERAKAUNAN ASAS
	9.00-10.30	10-30-11.00	11.00-12.00	12.00-1.00	1.00-2.00	2.00-3.30	3.30-4.00	4.00-5.00
HARI PERTAMA	Pengenalan & Catatan Bergu Tunai dan akruan	Rehat minum	Penyedian Buku Tunai , Runcit dan Penyata Bank	Buku dan dokumen akaun	Rehat Makan	Penyesuaian Bank & Penyata Pendapatan melalui akruan	Rehat Minum	Kes Penyesuain Bank & Tujuan
HAR KEDUA	Dokumen dan Buku akaun, timbang duga dan pelarasan		Penyata Aliran Tunai dan Kunci Kira Kira	Jernel Pelarasan		Analisis Kewangan		Persembahan kumpulan dan penutup
Latihan Kes jika masa mengizinkan	Debit dan Kredit Template Sistem Bergu Template Penyesuaian Bank		Template Imbangan Duga Template Aset dan susut nilai	Template Penyata Pendapatan &  Template Jenel Pelarasan		Template Kunci Kira Kira Aset –Liabiliti = Ekuiti		Template Analisis kewangan penting 5 nisbah penting dan maksudnya